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できる人には説得の技術がある:説得に至るプロセスを図解で解説‼

アイキャッチ画像:説得の技術のまとめと実践例
説得の技術:説得に至るプロセスに対する疑問

Part1・2と項目別に解説してきましたが、一連の流れが見えにくかったと思います。
そこで、説得に至までの過程を実践例を示しながら解説をします。

本テーマは、以下の構成で書き進めてきました。

  1.  説得を成功に導く準備
  2.  Step1 信用の構築
  3.  Step2 戦略の策定
  4.  Step3 論拠の選択
  5.  Step4 感情に訴えるアプローチ

Part1は、この中の ❶ 説得を成功に導く準備 ❷ 信用の構築 を記事にしました。
Part2は、❸ 戦略の策定 ❹ 論拠の選択 ➎ 感情に訴えるアプローチを記事にしています。

詳しくは、以下を参照してください。

本記事は、これらPart1・Part2のまとめ記事になります。
実践例を中心に整理しました。

こんな方に役立ちます。

  • 説得の技術を知りたい
  • 営業・企画など交渉場面の多い部署に配属された
  • キャリアップの意識をもっている
  • 同僚に差をつけたい

主張を明確にする…まで

A社員を例に主張を明確にするまでの流れを例示します。

説得前までの流れ(上司の考えとのすり合わせまで)

現状認識が甘いと、事前に接触する意思決定者から不信感をもたれます
フレームワークを使って、不足する観点はないか、多面的・多角的に検討を進めてください。
意思決定者の意見や関心事、考え方に関する情報を収集して柔軟に主張を見直していきます。

説得に至る…まで

主張が固まったら、説得を支えるデータを収集・精査し、説得に向けて説明の流れを構成します。

説得前までの流れ(情報収集から説明まで)

ここでも、例示にあるSWOT分析などフレームワークによる整理が有効です。フレームワークを使うと、説得のためにどんな材料が必要か、明らかになります

説明の構成が決まったら、シミュレーションをして、聞き手の立場から修正を加えていきます。
その際、他に協力を願い、あなたの説明(説得)の進め方について意見をもらってください。貴重なヒントをいただけます。

汗をかいただけ、キャリアは大きく前進する

説得の技術:努力の結果得るもの

ここまで「説得の技術」について記事にしてきましたが、どんな感想をおもちでしょうか?
率直なところ、こんなに努力が必要なのか…という感想を抱いたのではないかと思います。

しかし、説得に挑戦することによってあなたが得るものは何か、ということにも思いを馳せてほしいと思います

あなたの説得が成功し、実際にプロジェクトが進行して目標値をクリアしました。
それまでの努力は、そのままあなたの実績となって返ってきます。
説得の準備の中で、新たな知識や人脈も得ることができました…

汗をかいただけ、あなたのキャリアは大きく前進します。

新入社員のみな様、どうか、ひるむことなく説得に挑戦してほしいと、期待しています。

参考書籍を紹介します。

将来必要な生活資金を見とおして…
キャリアアップとともに副業にも関心がある、という新入社員の方のために、

以下の記事を書きました。必要に応じてご活用ください…

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